Свой интернет-магазин или маркетплейс: где выгоднее продавать в 2026 году
Комиссии, логистика, штрафы, чьи клиенты и реальная стоимость: сравниваем свой интернет-магазин и продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Когда что выгоднее и как совмещать.
Маркетплейсы кажутся простым стартом: залил карточки — и продаёшь миллионам покупателей. Но чем дольше вы там работаете, тем яснее цена удобства: комиссия с каждой продажи, плата за хранение и логистику, штрафы, обязательные акции — и клиент, который в итоге не ваш, а площадки. Свой интернет-магазин переворачивает эту логику. Разберёмся честно, что вы теряете и что получаете в каждом случае.
Сколько на самом деле стоит продавать на маркетплейсе
Витрина «бесплатная», но площадка зарабатывает на продавце. Реальная стоимость складывается из нескольких статей:
- Комиссия с каждой продажи — в популярных категориях это ощутимая доля цены товара.
- Логистика и хранение — приёмка, склад, доставка и обработка возвратов.
- Возвраты и невыкупы — покупатель отказался, а доставку туда и обратно оплачиваете вы.
- Обязательные акции — площадка регулирует цены и распродажи, а отказ от участия бьёт по видимости.
- Штрафы — за маркировку, упаковку и сроки, по правилам, которые площадка может поменять в любой момент.
И главное — вы не владеете клиентом. Человек купил «на маркетплейсе», а не «у вас». Завтра площадка поднимет комиссию или выведет в топ конкурента — и опереться не на кого.
Что даёт свой интернет-магазин
- Без процента с продаж. Продали на 100 000 ₽ или на 1 000 000 ₽ — платформе вы платите одну и ту же подписку.
- Деньги сразу на ваш счёт. Вы подключаете свой договор с ЮKassa, Т-Банком или Robokassa — оплата покупателя приходит напрямую, с чеками.
- Свои клиенты. Покупатель заводит личный кабинет на вашем сайте, а его заказы остаются у вас: можно делать повторные продажи, рассылки и программы лояльности.
- Свой бренд. Сайт в вашем дизайне, с вашими ценами, акциями и подборками — без конкурентов в соседней карточке.
- Своя реклама. Каталог автоматически выгружается для Яндекс Директа и Маркета — реклама ведёт в ваш магазин, а не во внутреннее продвижение площадки.
Маркетплейс — это аренда чужого трафика с оплатой процентом. Свой магазин — актив, который растёт вместе с вами.
Что умеет магазин на SigmaWeb
- Каталог до 2 500 товаров (до 5 000 на тарифе «Макс») с категориями, подборками и фильтрами.
- Размеры и цвета — у каждого варианта своя цена, остаток и фото.
- Быстрый перенос — загрузка товаров из Excel, CSV или выгрузки с другой площадки.
- Корзина и промокоды, удобное оформление заказа с телефона.
- Доставка как у больших магазинов — самовывоз из точек, доставка по зонам на карте или по регионам с подсказкой адреса.
- Оплата на выбор — онлайн картой, наличными при получении или заказ-заявка без оплаты.
- Личный кабинет покупателя — история заказов и адреса, вход по коду на почту без паролей.
- Письма о заказе в вашем бренде — без упоминания платформы.
- Заказы и клиенты в удобной панели, выгрузка в Excel. На тарифах с CRM заказ сразу становится сделкой в воронке.
Свой магазин или маркетплейс: сводная таблица
| Маркетплейс | Свой магазин на SigmaWeb | |
|---|---|---|
| Плата платформе | Процент с продажи + логистика + хранение | Фиксированная подписка, 0% с оборота |
| Деньги | Через площадку, по графику выплат | Сразу на ваш счёт |
| Клиенты | Принадлежат площадке | Ваши: кабинет, история, повторные продажи |
| Цены и акции | Во многом диктует площадка | Устанавливаете вы |
| Бренд | Карточка рядом с конкурентами | Свой сайт и домен |
| Покупатели на старте | Есть поток | Нужно приводить: реклама, поиск, соцсети |
Когда выбрать маркетплейс: вы только начинаете, у вас нет своей аудитории и бюджета на рекламу, а товар массовый.
Когда нужен свой магазин: у вас есть постоянные клиенты, соцсети или реклама, товар с брендом и характером, и вы устали от комиссий и штрафов.
Лучший вариант для многих — совмещать: маркетплейс находит новых покупателей, а свой магазин превращает их в постоянных — без комиссии.
Как запустить свой магазин: 5 шагов
- Выберите шаблон для магазина одежды, цветов или любого интернет-магазина — каталог и корзина уже работают.
- Загрузите товары вручную или файлом.
- Настройте доставку — точки самовывоза, зоны на карте или регионы.
- Подключите приём оплаты через свой платёжный сервис.
- Опубликуйте и подключите выгрузку товаров для рекламы в Яндексе.
Сколько стоит
| Тариф | В месяц | При оплате за год | Что входит |
|---|---|---|---|
| «Товары» | 1 199 ₽ | 899 ₽/мес | Сайт, каталог до 2 500 товаров, корзина, доставка, оплата |
| «Товары» + CRM | 1 699 ₽ | 1 274 ₽/мес | То же + заказы как сделки в воронке CRM |
| Макс | 3 799 ₽ | 2 849 ₽/мес | До 5 000 товаров, все режимы продаж, CRM, до 5 сайтов |
Для масштаба: комиссия маркетплейса с одной продажи дорогого товара нередко больше, чем месяц работы собственного магазина. Подробнее — на странице «Интернет-магазин» и в тарифах.
По теме: какой сайт с онлайн-оплатой выбрать, как сделать сайт магазина одежды и CRM для заявок с сайта.
Частые вопросы
Что выгоднее: маркетплейс или свой интернет-магазин?
Маркетплейс выгоднее на старте, когда нужен поток покупателей без вложений в рекламу. Свой магазин выгоднее, когда появились постоянные клиенты и свои источники трафика: вы не платите процент с каждой продажи и сами управляете ценами.
Можно ли продавать и на маркетплейсе, и на своём сайте?
Да, и так делают многие. Маркетплейс приводит новых покупателей, а в заказ можно вложить карточку со ссылкой на свой магазин, где для постоянных клиентов действуют свои условия.
Куда приходят деньги в своём интернет-магазине?
Напрямую на ваш счёт через ваш договор с ЮKassa, Т-Банком или Robokassa. Платформа деньги покупателей не держит и процент с оборота не берёт.
Можно ли перенести товары с другой площадки?
Да. Товары загружаются из Excel, CSV или YML-фида — каталог можно перенести за вечер.
Сколько стоит свой интернет-магазин на SigmaWeb?
1 199 ₽ в месяц или 899 ₽ в месяц при оплате за год — сайт, каталог до 2 500 товаров, корзина, доставка и приём оплаты. Без процента с продаж.
