Структура продающего лендинга: 12 блоков в правильном порядке

Лендинг — это не красивая страница, а последовательность аргументов. Человек проходит её сверху вниз и на каждом шаге решает: читать дальше или закрыть. Задача структуры — не дать ему закрыть раньше, чем он захочет оставить заявку.

Ниже — двенадцать блоков в том порядке, в котором они работают в большинстве ниш. Это не догма: для импульсной покупки хватит шести, для сложной B2B-услуги понадобится больше. Но логика движения от «что это» к «почему вам» и «что делать» остаётся.

1. Первый экран

Три секунды на то, чтобы человек понял: он попал туда, куда хотел. Что должно быть на экране без прокрутки:

• Заголовок — что вы делаете, для кого, с конкретикой. «Ремонт квартир под ключ в новостройках Казани за 60 дней с фиксированной сметой».
• Подзаголовок — одна-две строки пояснения или главная выгода.
• Кнопка с глаголом: «Рассчитать стоимость», «Записаться», «Получить смету». Не «Подробнее».
• Визуал — фото результата или процесса, а не абстрактный сток.
• Контакт в шапке — телефон кликабельный.

Самая частая ошибка — креативный заголовок вместо понятного. «Создаём пространство мечты» не сообщает ничего. Люди приходят с задачей, а не за поэзией.

2. Оффер: почему именно вы

Короткий блок под первым экраном, который снимает вопрос «а чем вы лучше». Не «индивидуальный подход» и не «команда профессионалов» — эти слова стоят на каждом втором сайте и не значат ничего.

Работает конкретика: фиксированная смета в договоре, замерщик в день обращения, гарантия 5 лет, работаем без предоплаты, штраф за срыв срока в вашу пользу. Три-четыре таких пункта убеждают сильнее страницы текста.

3. Услуги или продукты

Что именно вы продаёте, разложенное на понятные позиции. У каждой — название, одно предложение по сути и цена или вилка.

Если направлений больше шести-семи, лендинг перестаёт справляться — стоит подумать о многостраничнике, где у каждой услуги своя страница под свои поисковые запросы.

4. Как мы работаем: этапы

Блок, который снимает тревогу «а что будет после того, как я оставлю заявку». Четыре-пять шагов: заявка → замер → смета и договор → работы → сдача.

Особенно важен для дорогих и долгих услуг: человек должен увидеть, что процесс управляемый и предсказуемый, а не «отдам деньги и надеюсь».

5. Работы и кейсы

Самый конверсионный блок почти в любой нише. Фото реальных работ, «до и после», короткая история: задача — что сделали — результат.

Требования простые: настоящие снимки, а не сток; конкретика в подписях (объект, площадь, сроки); достаточное количество, чтобы было видно опыт. Один кейс с цифрами убедительнее десяти абзацев про качество.

6. Цены

Блок, который чаще всего пытаются пропустить, — и зря. «Цена по запросу» звучит как «будем смотреть по одежде».

Варианты, как показать цену, не связывая себе руки: вилка («от 4 500 ₽/м²»), пакеты («базовый / оптимальный / премиум» с составом), калькулятор, примеры смет по типовым объектам. Даже приблизительная цифра отсекает нецелевых и повышает доверие целевых.

7. Социальные доказательства

Отзывы с именем, фотографией и деталями. Безымянное «Спасибо, всё понравилось! Анна» не работает — люди научились отличать настоящее от написанного вчера.

Сюда же: скриншоты отзывов с карт, видеоотзывы, логотипы клиентов для B2B, сертификаты и лицензии, членство в отраслевых объединениях, цифры («12 лет, 340 объектов, 96% клиентов приходят по рекомендации»).

8. О компании и команда

Короткий человеческий блок: кто вы, сколько работаете, почему занимаетесь этим. Фотографии реальных людей, а не стоковых менеджеров в костюмах.

В малом бизнесе покупают у людей. Лицо основателя и пара честных фраз о подходе делают больше, чем страница корпоративного текста.

9. Возражения и FAQ

Выпишите всё, что вам говорят клиенты перед покупкой: «дорого», «долго», «а если сорвёте срок», «а вдруг вы исчезнете», «почему у соседей дешевле». Ответьте прямо и без обороны.

Этот блок делает две работы: снимает сомнения у тех, кто дочитал, и приводит трафик из поиска — люди задают эти вопросы поисковику дословно.

10. Гарантии и снижение риска

Что вы даёте человеку, чтобы решение было менее страшным: договор, фиксированная смета, гарантийный срок, возврат, бесплатный замер, работа по этапам с оплатой по факту.

Чем дороже услуга, тем важнее этот блок. Он часто переводит из «подумаю» в «давайте попробуем».

11. Форма заявки

Минимум полей: имя и телефон. Каждое дополнительное поле снижает конверсию, а «удобное время звонка», «бюджет» и «комментарий» вы всё равно выясните в разговоре.

Что важно:

• понятный заголовок формы — что произойдёт после отправки («перезвоним в течение 15 минут»);
• кнопка с результатом, а не «Отправить»: «Получить расчёт»;
• согласие на обработку данных со ссылкой на политику — это требование закона;
• подтверждение отправки — человек должен видеть, что заявка ушла.

Формы должно быть больше одной: в первом экране, в середине и в конце. Люди принимают решение в разных точках.

12. Контакты и подвал

Адрес, телефон, мессенджеры, часы работы, карта, реквизиты, ссылки на соцсети, политика конфиденциальности. Это не только удобство — это ещё и коммерческие сигналы, на которые смотрят поисковые системы при ранжировании.

Что происходит после отправки формы

Идеальная структура бесполезна, если заявка теряется. Настройте уведомления в мессенджер и почту до запуска рекламы и заведите воронку, где видно каждое обращение, — об этом подробно в статье CRM для заявок с сайта.

Как проверить свою страницу

Пройдитесь по чек-листу:

1. Понятно ли за три секунды, что вы предлагаете и кому?
2. Есть ли на странице хоть одна цифра цены?
3. Есть ли настоящие фото работ?
4. Отвечает ли страница на главное возражение вашей ниши?
5. Видна ли кнопка действия без прокрутки?
6. Всё ли читается и нажимается с телефона?
7. Приходит ли уведомление о заявке мгновенно?

Каждый «нет» — точка роста конверсии. Больше о причинах низкой отдачи — в разборе почему сайт не приносит заявок.

Собрать такую структуру можно за несколько часов: в шаблонах SigmaWeb эти блоки уже расставлены под нишу, остаётся заменить содержимое в конструкторе.